Veranstaltungsdetails

Kommunikation, Personalentwicklung, Soft Skills

Das Harvard-Konzept als Verhandlungsmethode: Sachlich und konstruktiv zu Win-win-Vereinbarungen kommen

Termin
28.01.2025
Uhrzeit
9:00 - 12:00 Uhr
VA-Typ | Nr.
Webinar | WB250331
Dozentin
Brigitte Schwabe
Nicht-Mitglieder
€ 365,00*
vhw-Mitglieder
€ 315,00*
(*) Preise umsatzsteuerfrei nach § 4 Nr. 22 UStG

Dozentin

Brigitte Schwabe

Brigitte Schwabe

Systemische Beratung, Coaching & Mediation, Hannover. Trainerin/Beraterin für Personal- und Organisationsent­wicklung mit Schwerpunkt Führungskräfteentwicklung; langjährige Trainings- und Coachingerfahrung in Wirt­schaft und Verwaltung.

Weitere Veranstaltungen mit dieser Dozentin finden

Inhalte

Mit Verhandlungen assoziieren viele Menschen Entscheidungsprozesse zwischen Personen, die mit `übervorteilt werden´ oder `den eigenen Vorteil durchsetzen´, also `gewinnen oder verlieren´ überschrieben werden.
Mit dem Harvard-Konzept bietet sich eine Methode an, Verhandlungen für die beteiligten Akteure effektiv und effizient zu gestalten. Ziel ist es hier, Lösungen zu kreieren, die möglichst viel der eigenen Interessen und möglichst viel der Interessen der Verhandlungspartner befrieden - ohne selbst übervorteilt zu werden oder andere über den Tisch zu ziehen und dadurch zukünftige Kollaborationen zu belasten oder gar zu verhindern.

Themen-Schwerpunkte
  • Verhandeln - fair handeln, nicht um Positionen feilschen
  • 3 Ebenen der Verhandlung: Inhalt, Beziehung und Prozess
  • Die 7 Elemente des Harvard-Konzepts
  • Grundsatz: Menschen und Probleme getrennt behandeln
  • Umgang mit Emotionen
  • Phasenmodell für Verhandlungen
  • … und was, wenn die anderen `falsch spielen´?
Im Webinar lernen Sie die Harvard-Methode mit ihren Verhandlungsgrundsätzen kennen und Sie haben Gelegenheit, eigene Verhandlungssituationen mit der Methode zu analysieren und zu planen.

Um Ihnen eine intensive Arbeit zu ermöglichen, ist die Anzahl der Teilnehmenden auf 15 begrenzt.

Zielgruppe

Führungskräfte aus der öffentlichen Verwaltung und (kommunalen) Unternehmen; Geschäftsführer und Projektleiter aus der Immobilienwirtschaft sowie aus Beratungs- und Ingenieurbüros.
Technische Voraussetzungen für Ihre Teilnahme am Webinar

Inhaltlich zuständig

Porträtfoto von Walter Metscher

Dr. Walter Metscher